威立雅環(huán)境集團董事會主席、首席執(zhí)行官安東尼·弗萊羅談新戰(zhàn)略
怎樣建立一個新的威立雅？當今世界最大的環(huán)境集團——威立雅環(huán)境集團董事會主席、首席執(zhí)行官安東尼·弗萊羅借來北京參加第十屆北京市市長國際企業(yè)家顧問會議之際，向中國媒體表示，中國是威立雅新戰(zhàn)略中的大手筆。
弗萊羅表示，中國是威立雅選定的重點發(fā)展地區(qū)，這些地區(qū)主要是經(jīng)濟發(fā)展新興大國，在這些新興大國之中，中國排在首位，同時對中歐地區(qū)、東歐地區(qū)和中東地區(qū)也很關(guān)注。
安東尼·弗萊羅用“深刻的變化、快速的變化、持久的變化”來強調(diào)威立雅環(huán)境集團所面臨的業(yè)務環(huán)境變化，但他認為，威立雅還沒有恰當?shù)倪m應變化。
中國市場越來越重要
雖然目前只占全球業(yè)務的4％，但未來中國在威立雅全球越來越重要，威立雅確定的第一個戰(zhàn)略目標就是進一步在新興國家展開業(yè)務，目前70％業(yè)務在成熟市場實現(xiàn)，30％在中國等新興國家進行，目標是未來各占50％。
為了應對經(jīng)濟危機，威立雅集團決定降低債務，推出減債計劃，2012~2013年，削減50億歐元的債務，退出交通運輸業(yè)務，退出在英國的水務和美國的固廢處理，當有記者試探性的問，會不會賣中國的有關(guān)業(yè)務，弗萊羅堅決地表示，不賣。
事實上，威立雅對中國市場寄予厚望，5~10年之間，中國業(yè)務要翻倍到8％，弗萊羅充滿期待地說，那時候中國市場對于威立雅的分量就和今天的美國、德國市場持平。
為什么要這么改變？弗萊羅解釋是要使威立雅集團獲得更大力量，在核心業(yè)務方面獲得更多機遇。
增加工業(yè)客戶是威立雅在全球調(diào)整后的第二個戰(zhàn)略目標，目前70％客戶在地方政府，30％在工業(yè)領(lǐng)域和第三產(chǎn)業(yè)，未來希望能平分天下。
威立雅將工業(yè)領(lǐng)域作為戰(zhàn)略目標，與中國的環(huán)保需求契合，工業(yè)廢水領(lǐng)域已經(jīng)成為中國環(huán)保治理的重點，威立雅認為自己擁有全球最好的技術(shù)，同時還掌握廢棄物循環(huán)利用的技術(shù)，可以從廢棄物中獲得新的原料，特別是在工業(yè)領(lǐng)域可以獲得非常寶貴的稀少資源。
在中國，威立雅把開發(fā)工業(yè)客戶作為重點，目前，已經(jīng)和上海米其林公司簽訂合約，和天津堿廠、江淮汽車、承德鋼鐵也進行了合同簽署。弗萊羅幽默地說，希望在媒體上更多看到威立雅水務與工業(yè)客戶簽訂協(xié)議的喜訊。
減債、低價困擾下怎么突圍？
事實上，一系列戰(zhàn)略調(diào)整也是基于全球經(jīng)濟惡化，金融危機演變成經(jīng)濟危機，威立雅為此作出減債的改革措施，已備過冬。弗萊羅解釋，通過減債獲得更好的金融靈活性，更好地在選中的行業(yè)內(nèi)捕捉機遇。
通過削減50億歐元的債務，負債可以從150億歐元下降到120億歐元，威立雅雖然有沉重的負債，也同時有很好的現(xiàn)金流，出售資產(chǎn)之前，威立雅已經(jīng)有50億歐元的儲備，出售之后，將再獲得50億歐元的儲備，弗萊羅說，如果從現(xiàn)在開始不借一歐元的話，會有6年的持續(xù)還債能力。
持續(xù)4年的經(jīng)濟危機直接影響著威立雅的業(yè)務，弗萊羅解釋，經(jīng)濟危機主要影響歐洲的發(fā)達國家，工業(yè)活動減少導致產(chǎn)生的廢棄物減少，消費減少產(chǎn)生的廢棄物也在減少，所以對威立雅的影響就是廢棄物數(shù)量的削減。
威立雅在西方市場也開始面臨低價服務的問題，經(jīng)濟危機導致購買能力下降，歐洲的一些客戶已經(jīng)有希望低價服務的傾向。弗萊羅舉例表達了自己的無奈，在法國某個城市，水務合同需要續(xù)簽，威立雅中標簽字之前市長找到他，問合同里面呼叫中心能不能去掉，因為用不著打電話，居民有事可以寫信；緊急情況下要能儲存飲用水，市長說這個也可以不用，可以承受4~6小時的停水。總之，市長想把提高百姓舒適度的現(xiàn)代性的服務都去掉，以此降低價格。
威立雅將如何應對低價也作為重要的戰(zhàn)略問題來對待。威立雅希望未來不是按照以往的成本加運營費來收費，而是從給客戶取得的贏利上按照一定比例來獲得報酬。
真能持續(xù)領(lǐng)跑嗎？
為了應對現(xiàn)實挑戰(zhàn)，弗萊羅表示要進行組織架構(gòu)的變化，加強業(yè)務分支間的協(xié)同效應。威立雅是以在水務、能源、廢棄物處理方面善于創(chuàng)新而舉世聞名的，但組織架構(gòu)非常繁重、復雜，而且缺乏反應力，耗費非常昂貴，弗萊羅希望簡化組織結(jié)構(gòu)，把三大業(yè)務組合起來，各個業(yè)務之間在一起協(xié)同工作，并在三大業(yè)務的組合點上進行新的創(chuàng)新。
弗萊羅用“匱乏”一詞來解讀世界面臨的挑戰(zhàn)，目前世界上遇到許多匱乏的情況，原材料、水、能源的匱乏，一些國家二氧化碳配額也匱乏，威立雅集團恰好有這個能力，提供解決方案，通過污水處理或者是垃圾能源回收提供新的解決方案，提供新能源。
弗萊羅有信心，威立雅能為客戶帶來多方面的好處，包括技術(shù)、經(jīng)濟、環(huán)境、勞資關(guān)系等方面。
弗萊羅還為參加媒體見面會的記者描述了智慧城市的愿景，現(xiàn)代信息技術(shù)高速發(fā)展，可以獲得實時信息，通過遠距離傳輸?shù)募夹g(shù)對基礎設施進行實時管理。他表示，智慧城市在水、固廢、城市管理領(lǐng)域都有想象空間，城市可以成為智慧的城市、干凈的城市或者自身產(chǎn)生能量的城市。
弗萊羅表示，作為世界領(lǐng)先企業(yè)，威立雅要不斷領(lǐng)跑、不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新才能產(chǎn)生差異性優(yōu)勢，才能繼續(xù)成為世界領(lǐng)先企業(yè)。
弗萊羅很看重威立雅在中國的創(chuàng)新能力，比如遠程抄表技術(shù)、水質(zhì)可追溯系統(tǒng)等，都是在中國創(chuàng)新的，然后再輸出到歐洲，他認為，只要威立雅在中國積極創(chuàng)新，就會繼續(xù)受到歡迎。
雖然面臨很多變化，弗萊羅認為身處環(huán)保產(chǎn)業(yè)，就是威立雅最大的王牌，因為現(xiàn)代環(huán)保事業(yè)需要越來越多的技術(shù)含量，威立雅環(huán)境集團相對其他集團，是掌握了先進技術(shù)的企業(yè)，由此產(chǎn)生了威立雅在行業(yè)的領(lǐng)導力，在環(huán)保企業(yè)威立雅是留下印跡的企業(yè)，是創(chuàng)新的企業(yè)。
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