浙大海元將目標客戶集中在電鍍行業(表面處理行業)、鋼鐵制造業、紡織印染行業、化工行業、造紙行業、醫藥行業。由于這些行業廢水處理的技術門檻較高，浙大海元在環保領域的技術領先優勢得以充分發揮。
本刊記者 何曉春
浙江華睿投資管理有限公司投資經理李傳超 點評
浙大海元：具備先天優勢振翅高飛在即
“十一五規劃”明確提出全國工業廢水減排指標，要求2010年化學需氧量較2005年減少10%以上，從目前看指標完成形勢嚴峻。隨著實體經濟的觸底反彈，工業污水排放勢必增加，完成減排指標難度趨大。為保證規劃目標的完成，繼續加大減排及環保設備的投資勢在必行。同時，全國各大城市工業污水處理費用提高的大幕已經拉開，污水處理行業公司的利潤空間得到大大提升。污水處理設備的投資激增和污水處理費用的提高，決定了浙大海元發展的廣闊市場空間。
工業污水處理的業務特征決定了其高投資高回報的行業特性，不但前期需要大量的資金投資，還需要項目運行后的豐富工程管理經驗，這兩方面恰恰是浙大海元的先天優勢。依托母公司海亮集團的資金實力和浙江大學的科研實力，憑借QCD的優越項目管理模式，其強大的競爭優勢將得到凸顯。
當前，我國污水處理行業山頭林立，競爭混亂，大多數企業規模小，資金少，技術低，市場和產業整合空間巨大。浙大海元地處浙江區域，工業發達，市場前景大，成長期在區域內無需直面強大的競爭對手，這些給予了海元快速成長的條件。但如果要長足發展，就必須突破區域市場束縛，進行資源整合，形成跨區經營，公司方能一飛沖天！
作為“后起之秀”，浙大海元在全球金融危機影響下逆勢增長，取得了不俗的成績：2008年銷售增長率達到369.49%，利潤增長率達到141.86%。“金融危機給公司的運營也帶來了一定的影響，但在某些方面，公司的發展超過預期。”浙江浙大海元環境科技有限公司總經理楊斌告訴《浙商》記者。
如果說2008年是海元蓄勢調整的一年，那么2009年是浙大海元三年戰略規劃承上啟下的一年，公司董事會向經營管理層提出了銷售目標2個億，營業利潤20%的目標。
從浙大海元的三易其名可以看出其主營業務的變遷：2004年5月由浙江大學科研人員成立了杭州浙大杰夫流體控制有限公司，從事自動化流體控制技術的應用和開發、廢水處理環保工程項目的設計和工程承接；一年多后更名為杭州浙大正禾環境工程有限公司，專注于廢水、廢氣處理及環保設備的研發和制造。2007年9月，海亮集團對浙大正禾進行投資控股，次年5月，正式更名為浙江浙大海元環境科技有限公司。
由此，整合了浙江大學技術優勢和科研資源，以及海亮集團資金、管理和市場方面優勢資源的浙大海元，明確了企業的定位和發展方向：把以工業廢水處理為主的環保工程項目設計與施工、環保基礎設施(大型BOT項目)投資運行管理、環保設備的研發與制造作為核心業務。
那么，作為環保產業的新秀，浙大海元有什么樣的比較優勢呢？楊斌對《浙商》記者說：“我們擁有海亮集團和浙江大學科技園創業投資有限公司這兩個股東，為我們的人才、管理、資金、社會資源各方面的優勢都提供了有力的支持，這是其他企業所無法比擬的。”
例如，BOT(建設—經營—轉讓)項目的投資與建設，需要強大的技術力量和雄厚的資金實力，浙江大學與海亮集團能夠為浙大海元承接BOT項目提供技術和資金保證。
歷經多年的積累，浙大海元已擁有十多項自主研發的發明專利。憑借產學研無縫對接的創新模式，科研團隊的研究成果可以及時轉化為浙大海元產業技術優勢，確保企業領先的技術優勢。這不僅有效地解決了浙大海元的項目難題，而且逐步建立了其外圍研發人才結構。
2008年8月，浙大海元研發中心初步建立，旨在確立公司在環保領域的技術領先優勢，實現從環保工程商向上游設備和技術供應商的轉移。2009年，浙大海元引入QCD(質量、成本、交付期)項目管理模式，以管理提升效益，為客戶提供最低的成本、最快的速度與最優異的質量，使整個項目現場最大程度地減少浪費、節約成本、提高交付及時性及產品質量。
跨越工業廢水處理技術的高門檻
隨著工業化發展，廢水種類和數量的迅猛增加。與城市污水處理技術已臻成熟不同，工業廢水成分復雜，性質多變，至今仍有一些技術問題沒有完全解決。浙大海元將目標客戶集中在電鍍行業(表面處理行業)、鋼鐵制造業、紡織印染行業、化工行業、造紙行業、醫藥行業。“對于保護環境而言，工業廢水的處理比城市污水的處理更為急迫，技術門檻也高。”楊斌告訴《浙商》記者。
不久前，浙大海元承建的紹興新建紡織有限公司項目通過紹興市環保局驗收并順利運行，該項目采用國內一流處理工藝(水解酸化—接觸氧化—二沉池—淺沉氣浮—多介質過濾—臭氧氧化—CMF-RO)，開啟了國內印染廢水處理深度回用工程成功先例。該印染廢水處理工藝，由于采用中水回用的設計工藝，帶來顯著的經濟效益。該公司每天印染廢水設計排放量1500T，回用率60%。目前紹興地區自來水費是4.3元/噸，排污費是2.2元/噸，而海元工藝處理的直接費用是3.41元/噸水(前處理系統直接運行費為1.33元/噸水，深度處理系統直接運行費為2.18元/噸水)；采用中水回用后，每年節約自來水費用為4.257萬元，每年可減少污水排放量42.9萬噸，節省排污費94.38萬元；投資回收期為3.98年，因此具有很好的經濟效益。
從成立伊始，浙大海元就將自身定位為三年內上市的公司。“預計在5年內，浙大海元的營業收入能達到7個億。”楊斌對《浙商》記者說。
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